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互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷能力培訓(xùn)

時(shí)間：2019-10-20 作者：范鑫

本人有幸參加了由智聯(lián)招聘舉辦的互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷能力培訓(xùn)。培訓(xùn)講師明確指出了現(xiàn)代營(yíng)銷思維不同于以往，20年內(nèi)將處于供過(guò)于求的年代，只要擁有產(chǎn)品就具備了核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)橐晃镫y求。

現(xiàn)在大多數(shù)的行業(yè)都屬于供過(guò)于求的時(shí)代，特質(zhì)是沒(méi)有買不到的產(chǎn)品，要買就要買行業(yè)最好的或者是性價(jià)比最高的，總之是需要最合適的。所以對(duì)于營(yíng)銷人員即建立了新的時(shí)代需求-如何把自己的產(chǎn)品打造成第一。在這里，老師分享了一個(gè)系統(tǒng)的組織方法，“第一+依據(jù)+效益”。第一是指我們的產(chǎn)品是行業(yè)中最早或是最優(yōu)或是某方面最特殊的，這需要向客戶強(qiáng)調(diào)出來(lái)。依據(jù)是相關(guān)的考證，比如協(xié)會(huì)提出的證明或是新聞中的相關(guān)報(bào)道。效益是指為客戶帶來(lái)的能量，比如會(huì)使客戶帶來(lái)盈利，或是在安全方面有了百分百的保證。事實(shí)證明有些銷售人員不擅長(zhǎng)去整理或論述這些內(nèi)容，便需要營(yíng)銷人員整理提煉，強(qiáng)化買點(diǎn)，做到行業(yè)第一且引起客戶關(guān)注。銷售人員需要熟練的把這些相關(guān)內(nèi)容背下來(lái)，會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)很好的收益，給企業(yè)帶來(lái)很好的口碑。

學(xué)以致用，能夠將本節(jié)課的內(nèi)容學(xué)會(huì)、用透，那么距離成功便會(huì)更進(jìn)一步。