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懷柔之行

時間：2019-05-28 作者：彭寶軍

5月21號，民營醫(yī)院業(yè)務(wù)部的段科學、翟長財、彭寶軍一行三人前往北京懷柔參加由衛(wèi)材公司組織的為期3天的培訓，在此將這三天的所見、所學、所想和大家進行一個簡單的分享。

參加培訓的團隊來自北京、內(nèi)蒙、天津、山西、河北等地，都是和衛(wèi)材有著緊密合作的。21號下午主要進行的是衛(wèi)材產(chǎn)品知識培訓；22號進行衛(wèi)材產(chǎn)品戰(zhàn)略布局培訓（夾雜著拜訪情景演練，小區(qū)生意計劃的分享等）；23號開展的是現(xiàn)階段如何提高衛(wèi)材產(chǎn)品競爭力的頭腦風暴。

給我印象最深、學到最多的就是22號進行的小區(qū)生意計劃的分享，什么是小區(qū)生意，我理解的就是我們的客戶，我們的市場；計劃就是分析，經(jīng)營你的客戶和市場，提升業(yè)績。在這過程中，一個分享者的PPT確實驚艷到了我，每個客戶、每個品種的數(shù)據(jù)極其詳盡，客戶不單單是負責的醫(yī)院名稱，而是詳細到每個臨床大夫。下個月的工作計劃細致到每天，每個目標客戶。給我的直觀感受就是，她肯定能完成指標，拿著她的計劃。讓我去干，我也行。這種精耕細作的工作習慣我認為正是我們欠缺的，有時候銷量上不去的原因，往往是我們對客戶，對市場的不了解，工作安排的不到位造成的。

另外就是一個拜訪客戶的情景演練，在特定的情景下，去打磨自己的拜訪技巧，面對客戶提出的異議，如何去有效解決，最后達到自己的拜訪目的。

培訓的目的不光是聽，更多的是做，是實踐，在條件允許下，我們也可以借鑒，學習，演練，期待后期更加精彩的培訓！